Edelman Sports Insights: Ihre Partnerschaft mit Unitymedia läuft nun seit drei Jahren. Was haben Sie eigentlich davon?
Jens Gottwald: Diese Partnerschaft war für die Entwicklung der White Wings sehr wichtig. Es vergrößerte unser Netzwerk und durch die überregionale Werbung vergrößerte sich unser Einzugsgebiet im Zuschauerbereich. Darüber hinaus entstanden dank Unitymedia professionelle Radio- und Fernsehspots. In dieser Saison sind in einem langen Fotoshooting hochwertige Bilder für eine Werbereihe entstanden. Schließlich unterstützt Unitymedia den Nachwuchsbereich die Junior Basketball Bundesliga als Namenssponsor die „Unitymedia Hanau Junior White Wings“ und die erste Herrenmannschaft als Hauptsponsor. Ein Partner an der Seite der White Wings, der überhaupt nicht mehr wegzudenken ist.
Und was hat Unitymedia davon?
Das sollten Sie eigentlich besser Unitymedia fragen. Wir bieten Unitymedia eine Erfolgsgeschichte, die mit viel Herzblut geführt wird. Aus der Landesliga haben wir die Mannschaft bis in die zweite Basketballbundesliga Division ProB geführt. Dazu haben wir den Nachwuchsbereich kontinuierlich ausgebaut und sind in Hessen mit alleine 27 Jugendmannschaften der mitgliederstärkste Basketballverein in Hessen. Die Zuschauer sind bei uns einmalig und ein Zuschauerschnitt von über 900 Zuschauern verwandelt die Main-Kinzig-Halle in einen Hexenkessel. Darüber hinaus bieten wir Zuverlässigkeit, das ist das aller Allerwichtigste und ein Netzwerk, das vieles ermöglicht.
Wann passt ein Sponsor zu einem Verein?
V.l.n.r.: Kollege Thorsten Wünschmann, Christian Seelmann, CvD Sport von rheinmaintv und Jens Gottwald, Manager Hanau Wild Wings, Quelle: Wild Wings
Selbstverständlich müssen die Zielgruppen beider Partner übereinstimmen. Dann haben Sponsoren meist unterschiedliche Bedürfnisse, um über unterschiedliche Wege Ihre Werbebotschaft zu verbreiten. Aus diesem Grund bieten wir auch keine „Sponsoringpakete von der Stange“ an, sondern gehen gezielt auf die Bedürfnisse des einzelnen Sponsors ein.
Im ganz speziellen Fall der White Wings passt ein Sponsor zu uns, wenn er ein modernes, dynamisches, schnelles und kraftvolles Produkt oder eine entsprechende Dienstleistung anbietet, die er in einem absolut begeisterten familiären Umfeld anbieten will.
Es macht wenig Sinn für den örtlichen Bäcker als Trikotsponsor aufzutreten, um dadurch in ganz Süddeutschland wahrgenommen zu werden. Für den örtlichen Bäcker beispielsweise ist eine Bandenwerbung absolut ideal. Das begeisterte Publikum wird seine Werbung stets wahrnehmen. Zusätzlich kann er das Catering im VIP-Raum mit Backwaren versorgen und beispielsweise Flyer auslegen. Damit gewinnt er viel. Ein Fliesenleger beispielsweise wird größeres Interesse haben im VIP-Raum Firmenkontakte zu knüpfen. Dafür ist unsere VIP-Lounge bestens geeignet. Auch die sogenannten kleinen Sponsoren können von einer funktionierenden und gelebten Partnerschaft sehr profitieren.
Wie sieht bei Ihnen konkret eine Partnerschaft aus? Wie und wo werden die Sponsoren bei Ihnen eingebunden?
Wie bereits erwähnt, stellen wir je nach Vorliebe des Sponsors und dessen Zielgruppe ein passendes Sponsoringpaket zusammen. Mittlerweile bieten wir vom Spieltagspräsentator, der Anzeigenschaltung in der Zeitung, Samplings, dem Präsentator des Glückswurfs, besonderer Partnertitel usw. fast alle Werbemöglichkeiten an, die man sich vorstellen kann. Gerne sind wir hier auch offen für neue Ideen.
Wie abhängig sind Vereine vom Sponsoring?
Was heißt abhängig!? Natürlich benötigt man Sponsoren, um ein Projekt durchzuführen. Allerdings benötigen die Sponsoren auch die Vereine, um Ihre Zielgruppe und den Absatzmarkt zu erreichen. Gerade von gut funktionierenden Vereinen, d.h. besonderen Einzelprojekten in den verschiedenen Regionen profitieren die einzelnen Sponsoren sehr. Von daher ist es stets ein miteinander um seinen jeweiligen Erfolg zu verbessern und gesteckte Ziele zu erreichen. Natürlich muss man dabei stets aufpassen und auch einkalkulieren, dass es bei Partnerschaften auf beiden Seiten zu Problemen kommen kann. Da gilt es professionell zu arbeiten und beide Seiten sollten vermeiden größere Probleme für den anderen auszulösen.
Bitte nicht despektierlich verstehen, aber wie geht man das Thema Sponsoring als vergleichsweise kleiner Verein an?
Absolut nicht, es gibt größere Vereine, aber als mitgliederstärkster Basketballverein in Hessen, der ein tolles Umfeld aufzuweisen hat, brauchen wir uns nicht zu verstecken. Trotzdem haben wir es schwerer als manch gestandener Profi-Verein. So müssen wir dieses Thema absolut professionell angehen und das Zauberwort heißt immer wieder: Zuverlässigkeit. Nach neun Jahren harter Arbeit stehen wir im östlichen Rhein-Main-Gebiet genau dafür: Wir sind ein zuverlässiger, zielorientierter und aktiver Zweitliga Basketballbundesligist.
