Never change a winning team: Pünktlich zum Start der Skisaison 2011/2012 schickte der Handelsverbund Sport 2000 wieder Tester Stephan auf die Piste und setzt damit seine erfolgreiche Kampagne aus dem letzten Jahr fort. Das Ziel: Gemeinsam mit Herstellern und Sportfachhändlern die neue Skitechnologie Rocker bekannt und erfolgreich machen. Gerockt wird dabei crossmedial: Fachhändler werden unterstützt mit einem Deko-Paket und Videos für das Shop-Programm, Konsumenten begegnen der Rocker-Technologie nicht mehr nur in Prospekten, sondern auch direkt auf der Piste – seit November sind die Ski-Gondeln in Sölden mit dem „Ski will rock you!“ Logo beklebt. Das Herzstück der Kampagne sind die Online- und Social Media Maßnahmen: Im Zentrum steht Tester Stephan, der in kurzen Videos je ein Paar Rocker-Skier von wechselnden Herstellern testet und bestimmte Kriterien mit einer bis fünf E-Gitarren bepunktet. Seit dieser Saison gibt es neben Stephan noch eine Stephanie für die Frauenmodelle.
Die Videos werden eingebunden auf Stephan-rockt.de, einer Microsite von Sport 2000, und auf der Facebook-Fanpage von Stephan und Stephanie. Neben den Testvideos findet der interessierte (potentielle) Skifahrer auf der Microsite außerdem „Rocker Wissen“ in Form von Videos über die Technologie selbst, Produkttipps, eine Suchmaske für den Rocker-Händler in nächster Nähe sowie redaktionell aufbereitete News. Letztere liefern neben informativen Tipps rund um Skigebiete immer wieder auch Hinweise auf die Facebook-Aktivitäten von Stephan. Beispielsweise auf das wöchentliche Quiz „Zeig, dass du ein Rocker bist“, das den Fans kreative Antworten abverlangt und mit attraktiven Money-Can’t-Buy-Preisen lockt: ein Ski-Training mit Profi Christian Mayer oder eine Woche Skifahren mit dem ehemaligen Slalomweltmeister Frank Wörndl zum Beispiel, ganz nach dem Motto „Only Trying is Believing“. Die Gewinner werden nicht auf Facebook, sondern auf der Microsite bekannt gegeben – so landen sie im Nu wieder in der Nähe der Produktempfehlungen und Händler.
Wir finden: Ein rundes Paket, das die Möglichkeiten aller Kanäle ausschöpft und vor allem geschickt miteinander verbindet. Egal ob am PoS, auf der Piste oder online, das Rocker-Motiv zieht sich konsequent durch alle Maßnahmen, was den Wiedererkennungseffekt zusätzlich verstärkt. Dabei stehen die Aktivitäten nicht isoliert: die Testvideos laufen auf den Bildschirmen des Fachhändlers, die Prospekte geben den Hinweis auf Facebook, Facebook leitet seine Fans auf die Microsite und die führt den Nutzer auf Wunsch direkt zum nächsten Sportgeschäft. Der Konsument wird also überall dort abgeholt, wo er sich mit dem Thema Skiequipment auseinandersetzt. Dabei wird er nicht nur auf die neue Technologie aufmerksam gemacht und dann allein gelassen, sondern erhält Herstellerübergreifend relevante Informationen. Sport 2000 gelingt es durch die Kampagne, sich als kompetenten Experten für das Thema Rocker zu positionieren. Durch die geschickte Verlinkung der einzelnen Kanäle profitieren außerdem die einzelnen Fachhändler. Das wichtigste Element von „Ski will rock you“: Tester Stephan, der authentisch und sympathisch wirktDie Testvideos liefern wertvolle Entscheidungshilfen, gleichzeitig transportieren sie dank Schnitt und Musik echte Pistenstimmung, ohne dabei zu gewollt zu wirken. Apropos Musik: Die kommt von der Ingolstädter Indie Rock Band LUDWIG TWO, echte Newcomer wie die Rocker Technologie auch – das gibt eine Extra-Gitarre äh einen Extra-Punkt für Authentizität.
