Nun mache ich hier tatsächlich mal Werbung für einen geschätzten Wettbewerber. Weil er recht hat. Und weil es kein Ausnahmefall ist.
Agenturen haben es selbst in der Hand, selbstbewusst nein zu sagen. Warum sollten wir in ein potenzielles Geschäft investieren, bei dem wir weder die Gewinnchance kennen (die Anzahl der teilnehmenden Agenturen soll nicht bekannt gegeben werden), noch den Kuchen kennen, der anschließend zu gewinnen wäre (das Budget darf nicht genannt werden), noch irgendein Interesse zu erkennen wäre, dass eine geeignete oder gute Agentur gefunden werden soll (wahllos werden Agenturen per direct mailing angeschrieben). Wer sich auf so einen Pitch einlässt, kann erstens nicht rechnen und muss sich zweitens nicht wundern, wenn später die Zusammenarbeit nicht klappt.
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